郑州楼市失速了！么？
对于郑州楼市来说，最近这波疫情可谓是“雪上加霜”。受房企资金链、成交低迷的市场现状影响，郑州楼市今年的数据表现相比往年逊色不少。根据郑州房管局数据，今年1-4月郑州商品房销售量约为3.2万套，相比2021年下跌了45%。
郑州商品房销售量两年对比
近日疫情爆发，本就冷清的售楼处彻底关门，整个城市被按下了暂停键。
回想前两年，郑州房地产形势一片大好，房价也是一路上涨，为何现在仿佛失去速度的飞机，一路走低呢？为什么现在没人愿意买房了呢？
客户不敢买房了！吗？
疫情爆发后，社会经济受到了巨大影响，市民的消费观念从以往的报复型转变为理性消费。在房地产市场，这一点体现得更为明显。
近期我走访了不少项目，很多置业顾问表示现在咨询的客户很多，但是能约到售楼处来当面沟通的太少。万科某项目置业顾问表示：“很多咨询客户都在外地，受疫情影响根本来不了郑州，而且现在经济也不稳定，客户都在谨慎观望，这是目前成交的最大障碍。”
根据58安居客房产研究院中部分院数据，今年来安居客郑州新房流量不降反升，尤其是主城区楼盘浏览量，同比去年上升了31%。
但经过调研发现，疫情的反复、房地产市场表现不佳，让意向客户纷纷进入观望状态。
1.
老李大学毕业后就一直在上海工作，近两年开始考虑返乡置业，但他不知道该不该买。
“郑州的房价是不是会一路下降，当初绿博从1万2降到7000，我可不想高位站岗啊。等疫情缓解了我回郑州售楼处具体了解一下，现在暂时先在网上看看。”
2.
小萌刚毕业入职了安阳某国企，父母打算给她在郑州买套婚前房。但她却说再等等。
“最近网上好多关于郑州烂尾楼盘的负面新闻，要买也得去售楼处和工地看看再做决定，我们单位现在不让出市，过段时间再说吧！”
3.
小唐今年30岁了，就业于某互联网公司，与女朋友谈婚论嫁，婚房也提上了日程。
但他表示：“疫情来来回回，我们公司开始裁员了，我现在经济压力很大。就怕万一背个房贷供不起了断供了怎么办？我可不想像北京燕郊那些案例一样，辛辛苦苦挣钱还了几年房贷，一断供房子被法拍，首付也赔进去了，竹篮打水一场空啊。”
其实，购房需求一直都在，只是缺少一个“爆发”的时机。
“爆发”的时机在哪里？
那么，“爆发”的时机究竟在哪里？政策端给出的信号很明显。
今年全国房地产业的任务是以稳为主，保障刚需和合理改善用户的需求。因此，国家多次出台调控政策，助力刚性和改善需求用户置业，甚至鼓励地方政府“因城施策”，合理确定商业性个人住房贷款的最低首付款比例。
郑州市政府于3月出台18条“救市”政策，打响全国放松限贷第一枪。后续调控动作频频：人才购房补贴升级、加强预售监管鼓励现房销售、下调房贷利率，某银行甚至针对5年内毕业大学生推出首套房利率4.5%的优惠政策，利好频频鼓励刚需和改善用户“上车”。
国家都在鼓励刚需和改善用户买房，你说这意味着什么？
过去几年郑州房地产市场经历过爆发式的增长，国家出手调控后，房价迅速恢复了稳定。现在，国家鼓励刚需和改善用户买房，虽然目前受疫情影响市场反响一般，但这只是时间问题。
安居客郑州新房户型需求指数走势
用户需求始终是存在的，购房者顾虑的资金问题有国家利好政策保障，购房者担心的交房问题有政府监管兜底。房地产市场不断规范，刚需和改善用户需求不断积累，未来一段时间，郑州乃至全国市场，必将迎来刚性需求的释放。
郑州楼市必将崛起！
当下环境的一些建议
结合当下市场环境，我有一些不成熟的小建议。
对于购房者来说，现在是置业的黄金窗口期。
开发商近期为了冲刺销量，推出了不少优惠政策；而政府的重重利好也给了购房者“薅羊毛”的机会，双层buff是大好时机。
【万科理想拾光】安居客官方旗舰店
这段时间可以利用安居APP对比分析意向楼盘，通过临感VR在线体验售楼处和样板间，通过AI评测获取楼盘详细攻略，通过楼盘大V点评了解行业领袖意见看法，此外还可以通过安居客新上线的“日照模拟”产品获知意向楼盘的光照信息。
在购房前做足功课，不打无准备之仗。
对于开发商来说，现在是储备客户的重要时机。
疫情消散后经济终将复苏，届时楼盘储备客户池越大，销量也就越高。
那么现在如何储备客户？
一是打铁还需自身硬，提升自身产品力和服务力是最关键的营销手段，当然还要借助网络口碑营销线上发声。安居客郑州“阳光安居计划”正在进行中，为合作楼盘提供核心曝光和全方位包装。
二是利用线上平台获取客户资源，时刻保持与客户的紧密交流。楼盘置业顾问通过微聊客APP实时解答意向客户咨询，为后续到访打下基础。据统计，万科大都会·都会天际项目置业顾问通过微聊客已经储备了上千组意向客户。
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